开发商推低价买房 是馅饼还是陷阱

在房地产市场中，价格的波动最容易挑动购房者的神经。一旦开发商推出一些价格方面的优惠，一般会受到部分购房者的追捧。这些优惠包括实实在在的现场折扣、买房送家电、老业主带新业主送物业费等;还有一些更为隐蔽的方式，比如零首付买房，开发商宣称尾货成本价甩卖，楼盘正式开卖前开展低价内部认购等，这些方式有时是的的确确的让利，但有时候可能是开发商抛出的馅饼，背后给购房者挖好了陷阱，市民买房时要注意鉴别。

1 零首付：还款压力大

今年“十一”期间，位于佛山南海一个镇街某大型楼盘，曾短时间推出过购房“零”首付活动。市民黄先生去咨询后才知道，是开发商可以垫付首付款，但要求购房者在5年内还清所有款项，这种方式看似很实惠，但购房者未来几年的还款压力非常大，黄先生想想后还是放弃了。

市民杨先生近日跟记者聊起，他去年打算购买三水西南涌右岸一大型楼盘，销售人员也提出可以“零首付”销售。本来70万元的房子，首套房首付三成是21万元，但是开发商可以作价100万元，这样杨先生支付21万元的首付，就可以从银行贷到实际全额房款，相当于“零首付”，不过最终因为银行不放款，这笔交易没做成。

提醒：

零首付背后有更多隐性风险

南海桂城一大型楼盘销售经理告诉记者，“零首付”以前在江浙地区比较流行。“零首付”买房有多种方式。有的楼盘是将房屋价格作一定提升，再对首付进行“减免”，比如杨先生遇到的情况，这种情况实际上还是需要付首付的，只是如果成功，可以从银行拿到的贷款额度会大一点，比较适用买房时资金紧张，但未来很短时间内资金又相对充裕的人群。还需要提醒的是，房屋契税及维修基金等费用也会相应增加，实际上支出的费用可能并不比按正常程序少。

这位销售经理补充说，还有的开发商采用先行垫付首付款的方式，不过，还款期限往往并不长，基本到交房时就需全部还清了。而开发商提供“零首付”的房源要么数量有限，要么朝向、房型、楼层等不太好。需要提醒的是，开发商在提供这种“零首付”的同时，一般会与购房者签订一个合同，如果购房者出现无法还清首付款的情况，开发商有权收回房屋，同时购房者还要向开发商支付5%的违约金。

近期一些市民会接到按揭公司的短信广告，称可以提供“零首付”。记者调查发现，这种“零首付”方式，实际上是一些按揭公司向客户推荐的一种抵押方式。比如，客户以装修贷款的形式，作消费性抵押。记者咨询部分银行得知，金融监管部门明文规定，不允许将纯抵押消费贷款用于投资股市和楼市。也就是说，一旦被银行查出，可能面临拒贷，甚至已发放的贷款被收回的可能，按揭费也会有损失。

律师付辉告诉记者，一旦购房者和开发商签订了不违反《合同法》等相关法规的合同，就需要履行合约。购房者在采取这些方式前，最好对自己资金情况做一个评估，详细了解好相关风险，零首付不等于零风险。如果需要产生相关的交易，最好向律师咨询或聘请律师跟踪服务。

2 内部认购：买了套“高价”房

提起一年前买的房子，市民刘先生至今很后悔。当时，他通过朋友，以内部认购的7200元/平方米左右的价格买下佛山一个区的中心城区新楼盘一套100平方米左右的单位。当时这个楼盘的开盘价是7500~8500元/平方米，上千人在寒风中排队买楼，刘先生为自己“低价”内部认购成功，高兴了很长时间。不久后，佛山楼市开始限购，这个楼盘的价格迅速下降到5000~6000元/平方米，刘先生以“低价”内部认购买了套“高价”房。

更严重的是，他上网查询交易数据发现，这个楼盘卖出的货量只有几十套。“当时上千人排队买楼是我亲眼所见，为什么成交量会这么少。”刘先生百思不得解，最近才有朋友告诉他，和他同一批内部认购的人中大部分已经退房了，而当时排队买楼的人实际成交的也很少。

提醒：

千人排队买楼可能只是假象

佛山某房地产公司副总经理张女士告诉记者，“内部认购”是一种开发商常用的销售方法，一般是一个新项目开卖前，先收集一部分最有诚意的客户资源，再以低出开盘价一定额度的价格，把房子卖给这些“内部认购者”。大部分情况下，这些认购者的确可以低价买楼。但也不排除有些开发商为了快速出货，先找一些人来内部认购，造成楼盘热销的假象，但这些被找来的人往往不是真正的购房者，开发商会给他们一定酬劳，他们退房开发商也不会扣押诚意金，或者他们的诚意金干脆就是开发商自己出的，不会要他们赔偿违约金。但一些不明情况的购房者，就可能被套进来。

“找人排队买楼以前比较常用，现在用得比较少。一些项目开盘时会找人来充充人气。”某百万平方米大型住宅小区销售经理董先生表示，这些人会获得开发商的一定酬劳，在业内被称为“房虫”，要想辨别他们是否有意向购房，可以试着跟他们聊几句看是不是本地人、是否有统一的着装、是否有“领队”等。不过，现在“房虫”越来越隐蔽，一般不会统一着装，而且为怕泄露身份，很少跟别人交谈，在辨别这些人时需要特别注意了。

另外，一个很简单的方法，可以真实地了解项目销售的情况，就是查询各区或市局的房地产交易网站，那里都有即时的交易数据，包括价格、套数等都可以查到，楼盘是否真的热销一查便知。